近日，美國奶粉生產廠商美贊臣公布了2015年一季度業績，隨后公司首席執行官Kasper Jakobsen和華爾街分析師舉行了會議并展開討論。在他們的對話里，涉及到香港地區最新的銷售挑戰、荷蘭工廠產能甚至是最新修訂的《廣告法》。

 

香港問題
　　“你們中的許多人可能已經知道，香港地區發生的一些事情影響了一些中國內地居民前往的意欲。”Kasper Jakobsen提醒分析師，美贊臣在香港市場的主要銷量其實是面向內地游客的。包括美贊臣在內的很多企業的銷售都受到了不利影響。

　　他表示，隨著情況好轉，在當季的晚些時候銷售緩慢增長，但是香港地區最近一段時間的銷售和去年四季度相比，有約20%的下降。

　　他說，美贊臣正在密切注視著香港地區的情況，并相信這是暫時性的。“我對于香港和中國中央政府最終找到解決方法抱有極大的信心。不過即便如此，依然難以準確預告情況什么時候能恢復正常。”

　　在把話題轉換回中國內地時，他表示對于和2014年一季度相比當季美贊臣取得進展感到鼓舞。他指出，美贊臣繼續改善其執行，而在目前還處于弱勢的一些通路里，公司也在改善有關計劃以加強產品的鋪貨。

　　“一如之前說的，我們致力于在中國締造一個更有彈性、更多樣化的業務。”他說，而這又主要涉及通路和采購戰略。考慮到最近香港地區的情況，他很高興的指出從4月開始美贊臣開始直接從荷蘭向中國內地就成品奶粉進行發貨。

 

告別去庫存
　　Kasper Jakobsen進一步表示，上述產品和香港貨架上的一模一樣，并清晰標識為荷蘭生產，進入中國內地后將通過電商、一些長期合作的零售門店和經過挑選的母嬰店通路分銷。

　　“這是我們過去12個月以來一直努力的結果。”他說，和一些基于網絡的銷售模式不同，有關進口是由美贊臣親自操作，并且完全符合中國當局對于質量標準、法規和稅務上的要求。

　　他透露，美贊臣荷蘭工廠的產能在未來數個季度將會增加，這將對公司2015年下半年在中國更好的增長帶來支持。“我們希望為消費者帶來更多的選擇，并且可以和我們的業務有更多互動方式。”

　　他又重提，在今年1月的分析師會議上美贊臣曾經說過在2014年四季度在中國內地進行了去庫存。他說，在當季不再看到有去庫存的情況，同時很滿意中國消費者對新配方奶粉的認可。

　　他說，美贊臣繼續聚焦于長期增長，并不斷加強其產品系列。在去年，該公司在其前10大市場里的8個推出了全新的創新平臺，這將助力美贊臣的品牌和業務。這就包括在去年底在數個關鍵市場上市了即飲產品，也包括上述在中國全進口的奶粉，以滿足消費者“對進口質量的渴望”。

 

新《廣告法》

　　在回答分析師提出，中國的超高端奶粉也在非常積極的促銷，而這是否會對市場乃至美贊臣產品推出造成影響時，JasperJakobsen給出了否定的回答。“正如你所知道的，我們沒有在超高端區間進行競爭。”他說，上述提及4月上市的全進口奶粉，定價比中國內地制造的高出大約10%-15%，這已經可以算是高度競爭力的價格，并且又能夠維持一定的毛利率。

　　對于在中國內地推出和香港地區一樣的荷蘭奶粉產品是否會出現此消彼長的局面時，他表示預計情況會較明顯，但是對于整體業務將是積極的。因為即使是香港地區的奶粉，以往也只是較多供應到華南市場，而無法覆蓋到上海、北京甚至西部市場，因此直接把荷蘭工廠的奶粉賣到中國內地將是一個正確的做法。

　　也有分析師問美贊臣提出要在中國變得更有“彈性”的具體含義是什么，對此Kasper Jakobsen表示，這將讓公司可以更靈活地調整自己，以適應消費者的偏好，目標就是無論消費者是希望到商場還是到網上、到本地的母嬰店，美贊臣都能擁有相對較強的地位。

　　另外，有分析師希望美贊臣解讀一下中國新《廣告法》的“奶粉廣告禁令”。對此他說，業界正在嘗試了解修改《廣告法》相關條文的目的是什么，不過他認為也許這不會和現在的情況有什么重大的不同，因為之前中國內地也不允許針對6個月以下的嬰兒進行奶粉產品廣告，或者日后會擴大到12個月以下的嬰幼兒，而這其實和大部分亞洲市場的做法無異。

　　“我想，我們對于這類條條框框下運作是熟悉的。”他透露，中國的行業協會目前正在和地方當局接洽以進一步厘清相關的規定。

 

信息來源：微信小時代