奶粉企業必須及時調整原有的“三高”模式，即高價格、高費用、高利潤，加快渠道再造，向專業化轉型升級。

　　最近，想必關注奶粉價格行情的人都留意到了一個現象，那就是奶粉的促銷多了。原來買三贈一、買四贈一實屬偶然，現在則成為常態，有部分品牌已經在半價促銷。更有媒體報道稱“電商時代奶粉平價，洋奶粉品牌總代理心生退意”。

　　以前，中國的奶粉貴是全球出了名的。一罐900克的奶粉，從英國飛到中國，零售價從約合人民幣88.2元，一躍漲至391.5元，身價漲了三倍。如此價格差異并非特例，荷蘭的90元、澳大利亞的136元、加拿大的144元……到了中國售價均在300元以上。

　　奶粉市場風云變幻，此一時，彼一時。現在中國的奶粉售價也有1字打頭的了，原來各家奶粉企業大都在220元-280元區間進行主推，現在則下移到120-200元之間，有的下降30%-50%，平均下調20%左右。對奶粉企業和代理商來說，則有“十年河東，十年河西”之嘆。歐洲某品牌奶粉中國總代理感嘆，“一開始根本不愁賣，并且還每人限購兩罐，利潤率達到30%至50%。如今不促銷根本賣不動，一年到頭只能賺7-8個點。”

　　之所以會這樣，有經濟下行環境影響，也有企業產能過剩、急于降價去庫存的考慮。奶粉廠商對形勢研判錯誤，導致目前產能嚴重過剩，不得不降價促銷去庫存，以實現回籠資金。當然，君樂寶、新希望等低價切入市場“攪局”，以及電商、跨境電商等渠道的沖擊也是影響因素。

　　據不完全統計，目前國內嬰幼兒配方奶粉市場中，電商渠道占比25%左右，跨境電商規模在200億元左右，占整個市場的1/5。有媒體分析認為，雖然君樂寶奶粉目前銷售額僅幾個億，在千億市場中微乎其微，但是其低價策略和電商渠道對整個行業都極具顛覆性，起碼消費者知道原來奶粉價格也可以定得如此低。

　　事實上，中國奶粉價格之所以如此被抬高，很大部分原因在于傳統渠道的抬價。現在電商、海淘等新渠道的成熟，使得奶粉的銷售成本越來越低，君樂寶在市場上推出的百元左右的嬰幼兒奶粉，并且完全采取電商的銷售渠道，就是一個明顯的例子。

　　而采用直銷這種簡潔的銷售方式，可以直接運用于奶粉生產廠家與商家（商超或專賣店）之間的貿易，目前國外市場大部分生產廠家均普遍使用此種銷售方式，所以，才能把奶粉的售價定得這么便宜。隨著電子商務渠道的發展成熟，其巨大的優勢將給線下的經銷渠道帶來顛覆性的沖擊，奶粉行業的原有利益格局將會被打破。雖然短期內現有的奶粉經銷模式還不會即刻被顛覆，但是改變是大勢所趨。

　　按照業內的看法，奶粉平價時代已經到來，企業必須及時調整原有的“三高”模式，即高價格、高費用、高利潤。此番價格戰后，奶粉企業要加快渠道再造，向專業化轉型升級，盡快把線下和線上結合起來。不能在渠道轉型上有所突破的奶粉企業，不排除會被淘汰出局。

信息來源：南方日報