如果說過去國產奶粉與外資奶粉的較量集中在一二線市場，那么在接下來的幾年時間里，競爭領域的覆蓋面即將擴大。近來，《華夏時報》記者注意到，惠氏等洋奶粉巨頭們紛紛把目光瞄向了中國的三四線市場。這無非是對國產奶粉企業們提了個醒，要做好迎戰的準備了。

　　11月9日，惠氏惠氏SMA珍蘊嬰幼兒配方奶粉正式登陸中國。據悉，惠氏于今年7月正式啟動“贏變2020”策略，對此，惠氏營養品大中華區總裁瞿峰表示，“贏創新”、“贏信任”以及“贏團隊”是“贏變2020”的三大核心。其中，運營模式的創新是“有價值的創新”的重點之一，惠氏營養品特別成立的新業務部。

　　據瞿峰介紹，惠氏營養品于1986年進入中國，現在的惠氏中國就像一頭穩健的大象，雖然走得比較慢，但是走得很穩健。啟賦于8年前進入中國，我們看到中國市場的巨大機會，也看到母嬰店里有非常多的品牌，因此我們后期也會陸續將惠氏旗下最好的產品介紹給中國，下一步還有一系列動作。

　　瞿峰稱，為了贏變2020，惠氏也剛剛進行了架構調整，我們建立5個事業部，包括啟賦事業部、S-26事業部、Babynes貝睿思事業部、SMA新業務事業部等，我們將“大象”變成5只靈活的“猴子”，讓一個個事業部通過更快，實現新一輪的快速增長。

　　從目前來看，隨著二胎政策的全面放開，中國嬰幼兒奶粉市場將迎來新一輪的高速增長契機，預計2020年行業年銷售額將突破1000億元大關。這其中，三四線城市的市場份額預計將超過七成，并具備更快的增長速度。母嬰消費的升級，對三四線城市的輻射也將不斷加強。

　　“作為惠氏營養品引入的第三大品牌，今天登陸中國的惠氏SMA珍蘊是助力“贏變2020”策略的一部分，是深入中國三四線城市的有力工具。”惠氏營養品大中華區新業務副總裁魯俊翔對此非常樂觀。

　　其中，值得注意的是，《華夏時報》記者在采訪中了解到，惠氏營養品新業務部將以此為基礎，不斷開拓三四線和縣鄉市場。

　　“以前我們在三四線市場也做過很多努力，但是效果不是特別好，現在我們要改變策略”，魯俊翔透露，合作客戶不僅有省代，同時也要和以前沒有合作的客戶一起，在縣級市場積極發展合作伙伴，要扎根每一個縣、每一個鎮、每一個鄉，覆蓋更多人群，拓展更豐富的產品線，持續增大渠道投入，我們的目標是未來3年時間，在三四線市場獲得5%的份額”，魯俊翔透露，零售市場達到50億。

　　其實， 除惠氏外，包括美贊臣、菲仕蘭在內的外資品牌也在今年加速其在中國市場的渠道下沉。美贊臣新任大中華區總裁睿恩達前不久還表示，中國的奶粉新政將為中國三四線市場騰出更多的空間。美贊臣接下來將采取更積極的市場策略，包括進一步發力商超、母嬰、互聯網等全渠道，同時將產品下沉到3-5線城市搶占市場。

　　“中國嬰幼兒配方奶粉市場分為一二線和三四線，三四線市場有幾個特點，比較零散；渠道業態比較單一，主要由幾十萬家母嬰門店構成；消費者偏好差異較大，比如河南三四線市場和安徽三四線市場就完全不一樣。”乳業專家宋亮表示，奶粉配方注冊制度將會淘汰很多品牌，市場也將會騰出150億元的份額，對于惠氏來說，其進入三四線市場，品牌優勢明顯，不過高價策略能夠取悅于渠道商，但要取悅消費者，還需要做消費者教育，而這個自建團隊成本太高。

　　在宋亮看來，洋品牌品牌進入三四線是必然的，而且其自身具有一定的品牌優勢。


信息來源：華夏時報（北京）