中國乳業的國際化已成大勢所趨，大小乳企使出渾身解數，爭分乳業國際化的紅利。12月8日，光明乳業宣布旗下常溫酸奶莫斯利安正式登陸香港市場，作為常溫酸奶品類的鼻祖，莫里斯安登陸香港標志國內首款常溫酸奶香港上市，光明國際化又向前邁出了一步。

 

　　業內人士分析，無論是白奶、奶粉還是常溫酸奶，中國乳制品各個品類紛紛走出國門，而這背后是各個企業利用不同的優勢選擇了不同的國際化路徑，中國乳企國際化可謂各顯神通。

 

國內首款常溫酸奶登陸香港

 

　　12月8日，光明乳業對外宣布旗下重點產品莫斯利安常溫酸奶成功登陸香港，而這標志國內首款常溫酸奶香港上市，光明國際化又向前邁出了一步。

 

　　提到莫斯利安，可謂是常溫酸奶的鼻祖。資料顯示，莫斯利安于2009年初正式推出市場，2012年開始在全國上市，年銷量60億元，位列全國前三位。據光明乳業副總裁羅海先生介紹，莫斯利安是中國首創常溫乳酪品牌，也是中國酸奶產品的一次重大創新，是中國第一款無須冷藏、保質期長達180天的產品。

 

　　正是緊跟莫斯利安，伊利、蒙牛分別推出了常溫酸奶安慕希和純甄，目前這三款產品毫無疑問得占據了中國常溫酸奶市場的前三甲。

 

　　而莫斯利安作為光明乳業的標志性產品一直深受重視，近年來，莫斯利安推出 “兩果三蔬”系列，取得不俗成績。今年8月31日，光明乳業更創新推出莫斯利安的“粒享美味”甄選果粒系列、“美麗綻放”FLOWER SECRETS系列以及“活力酵醒”YOGURTAIL雙發酵系列等新品系列，塑造莫斯利安成為常溫酸奶高端品牌象征。

 

　　而此次光明乳業再次依靠莫斯利安推進其國際化進程也是考慮到香港地區自身的特點。資料顯示，香港人生活節奏急速，方便攜帶且美味的常溫酸奶正切合廣大消費者的實際需求，可以在忙碌的生活中維持健康的體魄。

 

　　乳業專家宋亮對中國商報記者介紹說，之所以選擇常溫酸奶進行推進一是因為莫斯利安口感好，符合當地的市場需求，二是因為目前香港地區的酸奶以低溫酸奶為主，常溫酸奶多來自日本等地區，價格偏高，而莫斯利安上市香港后性價比較合適，三是，光明乳業切入常溫酸奶也是選擇了差異化的路線，能有效減少同質化的競爭。

 

　　據光明乳業公共事務總監賁敏對中國商報記者介紹說，作為國內知名乳企，光明乳業面對內地常溫酸奶市場趨于飽和的現狀，選擇差異化市場銷售模式，借鑒公司此前在新西蘭等地合作并取得不俗成績的經驗，率先向外尋求企業創新發展的突破口，堅定不移地推進全球化布局，邁出“走出去”的堅定步伐。

 

　　在具體的推進動作上，資料顯示，光明乳業正式委任萬安（遠東）有限公司為莫斯利安在香港地區的獨家代理。目前莫斯利安已登陸香港本地的永旺超市，并將陸續進入香港HKTV MALL、華潤、惠康、7-11便利店等重點零售終端。

 

我國乳企國際化各顯神通

 

　　資料顯示，在光明莫斯利安常溫酸奶之前，已經有一些國產乳企選擇登陸香港市場，作為國際化的突破口，例如2008年在香港上市的高端白奶特倫蘇，2011年啟動香港上市的貝因美奶粉、2016年在香港上市的君樂寶奶粉。

 

　　對于青睞香港市場的原因，乳制品行業專家宋亮表示，登陸香港一方面可以輻射東南亞地區，逐步實現東南亞上市的進程，此外，香港作為東南亞地區安全標準最高的地區，登陸香港也是產品品質的標志，意味著產品已經在東南亞最好的地方成功上市，最后，香港離大陸很近，在香港上市，在產品通關等方面相對更為容易。

 

　　可見，選擇香港上市既可以輻射東南亞地區，又離大陸比較近，而不同的乳企利用自身的優勢選擇不同的品類分別在香港上市，異曲同工，此外，君樂寶奶粉在香港大賣之后還在2017年宣布登陸澳門市場。

 

　　除此之外，近期，飛鶴乳業調研東南亞市場，可見其進軍東南亞推進國際化進程的意愿。業內人士分析，東南亞地區但地處熱帶亞熱帶地區，不適宜養牛，奶源匱乏，但卻人口稠密，每個家庭平均2-3個孩子，對奶粉的需求量很大，國產奶粉在那里很有前景。

 

　　而中國乳企不斷上演國際化大戲，并選擇不同的產品路徑，可謂“八仙過海，各顯神通”。宋亮認為，目前中國市場競爭激烈，三四線市場增長緩慢，市場處于類飽和狀態，企業需要開拓國外市場，提升自身生存和發展的能力，中國乳企的國際化是必然趨勢。

 

　　具體而言，宋亮坦言，每個企業都有自身的優勢和戰略眼光，每個企業都找到了一條適合自身的發展道路，例如，飛鶴看重東南亞的市場發展空間，可以利用加拿大工廠的奶源優勢開拓東南亞市場，而光明通過登錄香港登陸東南亞是漸進式試水的方式，也是符合它自身的發展邏輯的。

 

　　“此外，中國乳企國際化需要具備幾個要素，一是利用國際資源滿足自身的發展需要，二是推動企業真正從管理、人才各方面實現國際化，三是開拓國際市場。”宋亮如是說。

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來源：中商財經